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由“破烂村”走向“中国淘宝第一村”—东风村的发展之路

时间:2014-11-8 10:48:11 中国废旧物资网 免费注册赢积分 编辑:月

由“破烂村”走向“中国淘宝第一村”—东风村的发展之路

中国废旧物资网资讯平台:东风村,一个苏北贫困县的贫困村,曾被称为“破烂村”。7年前全村会上网的人还屈指可数,也没有任何家具产业基础。可如今,这里却拥有3000多家淘宝网店,板式家具的销量占淘宝网板式家具总销量的80%,年销售额超过12亿元,引起全国瞩目。 

 

门里,村民们守着电脑,敲着键盘,一口一个“亲”,和全国各地的买家讨价还价。门外,一堆堆包裹排在路边等待发货。一辆辆集装箱卡车在大街上川流不息。过秤、装车、吆喝、鸣笛声交杂一处。

 

每天,都有成千上万的中低档家具,从这里出发,送往全国各地。这里就是“中国淘宝第一村”——东风村。

 

东风村,一个苏北贫困县的贫困村,曾被称为“破烂村”。7年前全村会上网的人还屈指可数,也没有任何家具产业基础。可如今,这里却拥有3000多家淘宝网店,板式家具的销量占淘宝网板式家具总销量的80%,年销售额超过12亿元,引起全国瞩目。

 

但是,在经历了连续多年裂变式增长的“黄金时代”后,东风村电子商务模式潜藏的风险开始浮现。村里最早开网店的引领者,一夜之间被逼出淘宝网。随时可能爆发的侵权危机,也让村民们心怀忐忑。恶意差评、品牌模糊、专利风波,都将“中国淘宝第一村”推向了必须转型的十字路口。

 

放下锄头,摸起鼠标,一口一个“亲”

 

走在东风村的大街上,总能听到阿里旺旺“叮咚”“叮咚”的提示音。守着一台电脑,敲着键盘,一口一个“亲”地和全国各地的买家进行交流,是经营网店的村民每天必做的事情。但在几年前,这些村民甚至还搞不懂“亲”到底是何意义

 

东风村,位于睢宁县沙集镇的南边,是徐州的东大门,与宿迁市只有一河之隔。据村党支部书记王敏介绍,村名是文化大革命时取的,喻意为“东风压倒西风”。

 

从睢宁县城驱车20分钟,就到东风村。东风村的主干道,柏油铺就,被命名为“网商一条街”,从324省道一直向南延伸了1公里。道路两旁,是大大小小上百个门头,绝大多数为快递公司、家具工厂。可就在7年前,这里还是一片肮脏、混乱的破败农村景象。

 

村会计王万军介绍说,东风村人均耕地不足一亩,并没有先天优势资源。但也正因为资源匮乏,东风村人有着强烈的脱贫愿望和灵敏的经商头脑。

 

上世纪80年代,东风村家家生产粉条。生产过程中的下脚料,全部用来养猪。可是,1998年东南亚金融危机,让生猪价格从6块多一路掉到1块多。

 

这时,看到相邻的宿迁市耿车镇很多人靠回收废旧塑料发家致富,东风村村民又效仿起来,“弃猪从塑”。一时间,四面八方的废旧塑料全都汇聚到这里,让东风村很快就有了“破烂村”的名声。

 

不料,2008年金融危机袭来,塑料价格从每斤4块多一下子跌到了2块多。东风村的塑料加工厂纷纷关门,大家又开始寻找新的出路。

 

就在此时,村里一个名叫孙寒的年轻人,引起了大家的注意。

 

孙寒,1982年出生,毕业于南京林业大学,拿着一份旅游管理专业的大专文凭。毕业后,他曾在上海、南京做过保安、搬运工和群众演员。后来辞职回到老家东风村,安装了村里第一台电脑,之后开始足不出户搞研究,开起了淘宝网店。一开始,孙寒经营的还是剃须刀、小礼品等小物件,利润很薄。这些小打小闹的网上生意,维持了两三个月,并没有让他赚到多少钱。

 

直到2007年底,在上海著名的家居商场宜家,孙寒相中了里面摆放的一些小家具。他拍了张电脑桌的照片带了回来,拿着2000块钱,找了县里二三十个家具厂,“连做骨灰盒的都找过了”,却没人能仿造。最后,镇上有个家具厂愿意尝试一下。

 

就这样,东风村第一个山寨宜家产品诞生了。这个产品,孙寒在网上卖出后,利润率超过100%。此后,他便专心在淘宝网上卖起了仿制家具。第一年,销售额就达到170多万元。

 

村里找孙寒打听生意经的人逐渐多了起来。考虑到东风村“历来强悍的跟风模仿传统”,“教一个人就多了一个竞争对手”,孙寒一开始对上门取经者并未坦然相告,只是教会了两个最要好的朋友。

 

没多久,只有小学文化水平的邻居王朴找上门来。碍于邻居面子,孙寒帮他注册了店铺,手把手教他接单、发货、收钱。这位“连打字都不会打,一个手指在键盘上方盘旋半天才落下”的邻居,很快也“上了道儿”,将网上家具生意做得有声有色。

 

就这样,一传十、十传百,孙寒本想藏着的致富秘诀,迅速在村里流传开来。东风村再次掀起了创业热潮。

 

村民们放下锄头,摸起鼠标,迅速致富。从2008年开始,东风村的家具网店爆发式增长。村民们开始不满足于从别人的工厂订制家具,纷纷建起了自己的家具厂,减少中间环节,提高利润。

 

王万军说,现在东风村1180户农户中,有600多户从事家具网商,已经开设超过250家家具厂、3000多家网店,年产值已经超过12亿元。除家具生产之外,家具摄影、家具配件、包装材料、物流快递、电脑维修等产业也在村上聚集。

 

东风村改头换面,摘掉了“破烂村”的帽子,赢得了“中国淘宝第一村”的美誉。

 

从“破烂村”到“淘宝村”,东风村的改变显而易见:大家都忙了,腰包鼓了,年轻人回来了,游手好闲者少了,治安状况明显改善了……

 

王万军说:“一个普通村民,好好开个网店,或者到家具厂去打工,一年赚上几万、十几万不是什么难事儿。”

 

东风村有4000多村民,改革开放以来,拥有最佳年龄、最高文化的劳动力都在外面打工,最多时高达2000多人。村里的留守老人、妇女除了照料几亩“挣不了几个钱”的土地,大部分时间不是打麻将就是闲聊。“老人没人管,孩子没人问,夫妻长期分居,社会问题一大堆。”

 

2010年开始,村里90%的外出务工人员陆续回到村里,开网店、办工厂。夫妻俩谈生意、做家具,老人打包、贴快递单、送货。忙不过来的时候,一些识字的老人还一边哄着孩子一边帮忙盯着“阿里旺旺”,用手写板跟买家讨价还价。

 

外出务工者返乡,“空巢老人”“留守儿童”等问题迎刃而解。村里治安状况也明显好转。大家经常忙得连亲戚的喜酒都顾不上喝,只能托人带个红包。东风村白天各家几乎都不闭户,任人出入。 王万军说,打架的没时间,偷盗的犯不着,村里犯罪率几乎为零。

 

“出走”淘宝

 

走在最前、规模最大的孙寒,只在一夜之间,便被“恶意差评师”逼出淘宝网。这让东风村的村民们第一次意识到了电子商务的风险所在。当很多外地人都来东风村,亦步亦趋学习孙寒在淘宝上卖家具时,孙寒却在去年关掉了自己的淘宝店铺。

 

孙寒对记者说,他关闭淘宝店铺,“是因为一次偶然事件”。2013年夏天,孙寒的店铺一夜之间收到大批订单,总额超过100万元。这些巨额订单并没有给孙寒带来惊喜,反而让他忐忑不安。“如此大批大额的订单很不正常,有可能是恶意差评师联手干的,他们想借此敲诈店主。”

 

按照淘宝网的销售政策,如果买主下订单三天后卖家还不发货,买主就可以投诉,卖家需赔偿。尽管库存不足以满足这些订单,但孙寒还是先发出去了一部分。没想到,这些家具被拒收。

 

孙寒因此损失上百万元,同时面临被大量投诉的风险。正在此时,有人联系到他,称只要他支付十几万元,这些投诉和恶意差评就可以全部清除。这让孙寒确认,自己真的碰上了传说中的“恶意差评师”。 考虑再三后,孙寒并没有答应对方的要求,而是关掉了自己的淘宝店铺。

 

孙寒说,当时他的淘宝店铺每月销售额超过100万元,关掉虽有不舍,却没有后悔。“如果答应了这次,难保不会再有下次,想想有点心灰意冷,没有信心做下去了。”

 

虽然退出了淘宝,但孙寒并没有离开电子商务行业。他转而成为京东自营家具商品的供货商。“现在不用每天接客户的零售单子,只需要接京东的单子,每个月销售额和以前也差不多。”

 

事实上,孙寒并不是唯一退出淘宝网的人。记者了解到,不少曾经加入淘宝网商大军的村民,已经“自愿”退了出来。东风村的网商,抗击外来风险的能力并不强。走在最前、规模最大的孙寒,只在一夜之间,便被“恶意差评师”逼出淘宝网。这让东风村的村民们第一次意识到了电子商务的风险所在。更为重要的是,由于竞争者的大量涌入,板式家具的价格被不断压低。东风村板式家具的利润率也出现了整体下滑。

 

东风村一位网商蔡明伟介绍说,在2009年和2010年,东风村板式家具的利润率最高曾达到100%,甚至200%、300%。到了2011年,能达到20%的利润率就很不错了。目前,利润率在8%到10%之间。“如果不走出低端仿制的老路子,这个利润率还会继续下滑。”

 

利润的下滑,对于拥有家具厂、自产自销的村民来说,还可以接受。而对于那些没有自己的加工厂,仅依靠从别家拿货赚取差价的村民来说,已经“没什么赚头”。于是,他们要么投资建厂,要么退出了淘宝网。

 

这种环境变化和价格竞争,将缺乏资金和资源支撑者淘汰掉,让一批有实力的网商活了下来。但是,活下来的都明白,无论他们是否愿意,靠仿制家具起家的“淘宝村”,已经度过了高额利润的“黄金时代”,迎来艰难的转型时期。

 

“专利”之争

 

东风村的网商们开始意识到问题的严重性。通过了解,他们认为这是徐松所为。以孙寒为代表的东风村网商和徐松之间剑拔弩张,火药味十足。活下来,并不意味着活得很好,更多的挑战接踵而至。让东风村人至今心有余悸的,是由一个名叫徐松的年轻人在村子内部发起的专利之争。

 

2010年4月,徐松从宿迁市泗阳县某酒厂辞职,怀揣着赚来的几十万元,回到了老家东风村。徐松回来的目的只有一个:办家具厂,开网店。最高峰时,他曾在淘宝网上开了50多家店。

 

2011年9月份,东风村销售最好的一款电视柜遭人投诉,被淘宝客服下架。当时该款电视柜在东风村一天能销售40多万件,仅徐松一家店铺,一天就能卖出一万多件。

 

徐松了解到,此次投诉下架事件,是因为有个苏州人抢先申请了这款电视柜的专利,然后再投诉其他店铺侵权。徐松第一次意识到东风村可能面临着产品专利危机。

 

于是,他找到孙寒和当时东风村做得比较好的几家网店老板,商量也把东风村家具都申请专利保护起来。但是,他没有得到积极的回应。最后,徐松个人出资30多万,为900多件家具申请了专利,其中,获批的有200多件。

 

2012年2月,东风村的几家网商陆续接到淘宝客服的通知,其所售产品遭人投诉外观设计侵权,被屏蔽下架。这些遭下架的产品都是当时热销的“宝贝”。通过了解,他们认为这是徐松所为。以孙寒为代表的东风村网商和徐松之间剑拔弩张,火药味十足。

 

王万军说,因为这场“专利风波”涉及商业行为,当地政府不好过多干涉,只是提出了一个解决方案:孙寒一方被建议缴纳一些费用,与徐松共享专利;徐松一方,则由政府补贴部分专利申请花费,大概有10万元。但这一调解方案,双方并未接受。最后,在多部门的不断协调和重重压力下,徐松改变了想法,决定把申请的200多个产品专利都拿出来,免费与东风村村民共享。就此,这场专利之争终于告一段落。

 

另谋出路

 

望着这个忙碌的村庄和村民,“淘宝第一人”孙寒希望,乡亲们正在从事的电子商务生意,不要像以前曾做过的粉条生产、养猪和废旧塑料加工那样,再次由盛而衰、昙花一现

 

专利风波,让东风村网商们清楚地意识到,仿制家具随时可能存在侵权风险。当初认为徐松要“搞垮”东风村的一些网商,在事态平息之后,转而认为“徐松的知识产权保护意识比较强”。

 

受此启发,东风村一位主营儿童床和电脑桌的网商,很快就把自己设计的几款产品拿去申请了专利。其他网商也陆续跟进,一旦有了自己设计的产品,就拿去申请专利。东风村的村民们意识到,仿制家具的传统路子已经遭遇瓶颈,必须“另谋出路”。

 

缺乏自有创新品牌,一直是东风村网商的“致命伤”。这与原始、粗放的经营方式有关。东风村网店还没有脱离“夫妻店”、家庭作坊式的传统经营方式。从业人员专业素质有限,缺乏自主设计能力,难以设计出真正有特色的产品。

 

虽然东风村网商现在几乎家家注册了商标,但是大家都明白,真正的品牌建设不是这么简单的事情。一个注册商标不能保证生意长盛不衰。

 

记者了解到,东风村不少家具厂,已经逐步把重心朝代工方面转移。一位家具厂老板告诉记者:“代工虽然单件利润低,但数量大。例如给某商场做一批展示柜,一次就是100多套。这就削减了整体成本,利润能上去。”

 

与此同时,吸取孙寒被迫关闭淘宝店铺的教训,东风村村民们也开始拓展多样化的销售平台。记者在多位村民家的客服电脑上看到,除了淘宝网,他们的业务也在京东、亚马逊等各大电商铺开。他们认为,这样不仅能扩大产品影响力,还能避免被一家电商的规则“锁死”。 

 

单一卖家具的模式也正在被突破。东风村的一些村民,开始尝试经营多种产品,避免“一棵树上吊死”。

 

被孙寒手把手教会的邻居王朴,除了继续在网上卖家具,还做起了网上服装店,专门代理某品牌的保暖衣,去年的营业额达到200万元左右,占到全年总营业额的四分之一。

 

东风村的西部,一座占地1800亩的电子商务创业园已初具规模。睢宁县和沙集镇两级政府,希望以此让东风村的网商们摆脱混乱无序、一盘散沙的状态,促进其规范化和品牌化发展。

 

深秋的苏北,寒风渐起。孙寒和他的乡亲们,依然在东风村里日夜不停,忙忙碌碌。他们希望,他们正在从事的电子商务生意,能够带给他们和子孙后代一份长久、安稳的生计,不要像以前曾做过的粉条生产、养猪和废旧塑料加工那样,由盛而衰、昙花一现。愿望能否实现,只待时间检验。

 

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