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卖塑料标牌的小伙子 成了千万富翁!

时间:2006-8-17 0:00:00 中国废旧物资网  免费注册赢积分 编辑:小飞

透过鲜花和财富,体味走过困境的艰辛和毅力

    简介:九九加一公司总经理林立人。上世纪60年代生于温州苍南,高中未毕业即开始经商。在深圳闯荡15年,5年前涉足网上商务,目前在网上开店80余家。在阿里巴巴2004年度诚信指数榜上位居第一。

    挫折:25岁时的林立人,因一笔1.2亿元的编织袋生意失败而远赴深圳。15年中,他做过房屋中介、炒过房,涉足过通讯业,还做过飞机驾驶培训。曾经腰缠万贯,也曾睡过地板,窘迫到不敢回家。

    信念:失败并不可怕,这意味着新的开始。关键是能否从失败中吸取教训,越挫越勇,才能迎来最后的辉煌。货款难追背井离乡

    1985年,21岁的林立人开始出售塑料标语牌、文件夹等文化用品生意,毛利润能达到70%,但赚钱最多还是编织袋。当时,全国各地的化肥厂如雨后春笋般冒出来,编织袋需求量很大,于是,他从家乡大量收购编织袋运往全国各地,渐渐做出了名气。

    1989年,他和一家化肥公司签下一笔1.2亿元的大单。公司有行政管理的职能,下面有很多化肥厂。这家公司要求每只编织袋得5分钱回扣,当时一只袋的价格是1元钱。他提供了1000万只后,发现货款收不回来,只能停止供货。由于合同是和各个生产厂家签订的,加上化肥公司自身处境堪忧,而各厂家又以种种理由拖欠货款。在经历了漫长而屈辱的讨债经历后,仍有300多万货款石沉大海。

    记得有一次,他去一家厂家讨货款,因为拿不到钱,连吃饭住旅馆的费用也凑不齐了。百般无奈下,他求厂家给他1000元生活费,可是对方一脸冷漠地拒绝了。同去的大姐忍不住嚎啕大哭。林立人心如刀绞,可是还要忍着泪水安慰大姐。

    等不到货款,但乡亲们的血汗钱不能不还。1990年,在处理完家乡的债务后,一贫如洗的林立人只好背井离乡,远走深圳。

    自我总结:这段经历对我而言是刻骨铭心的。当时年轻气盛,想法也很单纯,只觉得1.2亿元的大单是个难得的好机会,行事太不谨慎。这次的惨败之后,我从商有了自己坚持的原则:生意是生意,朋友是朋友。从中我也体会到诚信二字在商界的重要性。梦想破灭一贫如洗

    第一次的失败并没有让他一蹶不振。到深圳的第二年,他发现做租房中介是一个不错的行当。当时,深圳除了一家国营的房产咨询公司有这项业务外,没有一家正规的中介公司,而内地又不可能注册到这样的公司。林立人灵机一动在香港注册一家房地产公司,而实际业务却在深圳。那时深圳100平方米的房子月租高达2800元,他一天就能做十几单,生意十分火爆。短短的时间,林立人就积累了十几万的资本。就开始炒起了楼花,一套净赚5000~10000元。一年后,他的总资产已达到六七十万元了。

    在深圳打拼这两年,林立人心中有一个构想:要在深圳找一块地皮,盖一个小区,名字就叫“温州小区”,专门卖给温州人,先到温州做了一个小广告,报名的人趋之若骛,说明了这个项目是很吸引温州人,回到深圳刚好是1992年五一节,深圳刚出台一个政策,没有深圳户口不能购房,所以这个梦想难以得以实现。1993年,正值开发大亚湾,他找到一块地,与当地一家房产公司合作盖一栋26层的大楼,叫“温州大厦”,准备卖给温州人。不料,银根缩紧,原本垫资筹建的“温州大厦”转眼筹不到一分钱,最终成了烂尾楼。所有的钱也赔了个精光。

    梦想没有实现,一切又回到了起点。好在他生性乐观,于是又开始寻找新的机会。没多久他就发现家乡炒到五六万一个的三轮车牌照,在惠阳却基本不存在炒作。于是,他向朋友借款从外地运来一百多辆三轮车,打算在惠阳申请牌照。结果,车子还没落地就被没收,还要他付10万元的罚款。10万元,加上100多辆车,对于一个已经一贫如洗的人来说,打击程度可想而知。一连串的打击让他走投无路,“我不求腰缠万贯,只求能够自力更生。为什么这点小小的愿望都这么难实现啊?”

    自我总结:在“温州大厦”资金短缺的情况下,我想通过这批三轮车来维持公司的生存和发展,没想到有如此遭遇,当时真是万念俱灰啊!这次的惨败让我体会到环境对人的影响是如此巨大。社会的和谐真的需要你我都来贡献一分力量,这也成为我日后做义工的强大动力。

重整旗鼓稳扎稳打



    1994年,林立人几乎一事无成,到1995年,他窘迫到连1000元都拿不出来。但他身上有着温州人的吃苦和敢想敢做。虽然一路走来遇到了各种困难,但他时刻在寻找着新的机遇。一次偶然的机会,他在深圳一个通讯市场买到一台廉价传呼机,就尝试着在街头张贴了一个呼机转让的小广告,不到一小时就脱手了。于是,他就做起了零售传呼机的生意。他注意到市场上越是便宜的传呼机需求量越大,这些传呼机都是二手机改频的,要想发财,必须找到二手机货源和技术人员。他从一个台湾商人那里拿到货源,自己请来工程师,从零售商成功转型为批发商,以一台进价20元计算,变频后卖给供货商每台300元,毛利赚了15倍,几年下来,资产已超过千万元。林立人说“一不小心当了一次千万富翁”。

    尽管生意一帆风顺,但林立人清醒地认识到:传呼机是夕阳产业,迟早要被手机取代,必须寻找新的商机。同时,他深深感到自己的知识不能应付瞬息万变的市场。2000年,他毅然放弃生意,远赴北京大学就读EMBA。

    在北大读书期间,林立人又做了一次投资,林立人又做了一次投资,当时的IT网络热包括现在百度的CEO李彦宏也找到了林立人,鬼使神差,没有把投资给李彦宏(如果当时投给他,那现在就成了亿万富翁了)而投资给了其它的一个网站,都以失败告终。尤其是B股市场,让他资产大大缩水,2001年,他重金杀入B股市场,数月后全部套牢,资产减少了2/3。

    此时的林立人经历了商场无数的沧桑后,痛定思痛,决心放弃靠投机暴富的心理,脚踏实地好好做一番事业。2002年初,他将剩下的钱投资到一家数码相机生产厂家,获得不俗的收益。在这家工厂的依托下,他开始经营数码相机,集中做电子商务,在阿里巴巴、亚马逊、淘宝网和Y拍等平台开网上店铺,针对低端客户,销售18个品牌的低价数码相机和摄像头,产品主要用于出口,远销欧美。林立人说,在网络交易,都称他“网上交易诚信第一人”,近期九九加一公司大动作,准备吸收一大批电子商务毕业的大学生,要做中国最优秀的网商。(昨天也接到电子商务的权威部门通知,现已列入中国十大网商候选人)。

    自我总结:经历了这么多的失败,我痛定思痛,觉得脚踏实地地打好基础才是最可贵的。现在公司做的是电子商务,我一直就告诫自己要踏踏实实地打出我们的诚信品牌,因为创业难,守业更难。对话——

    不要浮躁

    不要机会主义

    问:你所经历的困难中,最让你自己自豪的事是什么?

    答:我很向往北大,但以我的学历和资质,从没想到自己竟能站在讲台上给北大学生做讲座。当时的演讲不少学生是站着听完的,有的还激动地追出来找我。我觉得是我100%的投入和对生活的执着打动了学生。

  问:到深圳闯荡十几年,前前后后做过许多买卖,遇到了不少痛楚,这些经历对你现在的经营理念有什么影响?

    答:这是一个质的转变。现在我会从整体、从长远考虑公司的未来,而以前做生意可以说是“机会主义”,常常被眼前的蝇头小利所迷惑,而忽略了企业长期发展。还有就是我个人心态的转变,以前做生意很浮躁,而现在的我会很平静地考虑像解决就业这样的问题,因为我觉得从商也不仅仅是一个人的事,也有重大的社会责任。

    问:在商场失利时,你是怎样鼓励自己从头再来的?

    答:在上世纪80年代,我接触到一本书,叫《人人都能成功》,书中提到的十七大成功法则教我如何面对失败赢得成功,这是一本影响我一生的书。还有我的家人对我影响也很大,特别是我的父亲,小时候,父亲从福建用渔船运货到温州,我亲眼目睹了一船货物被抢的情形,父亲泰然处之的淡泊心深深影响了我。每次我灰心丧气时,总会想起父亲的话:“别人没有,你有嘛!”帮助别人也能让自己获益

    问:你是温州人,大家都说温州人会吃苦,会打拼,你觉得这些是不是特别重要?你离开家乡很多年,你觉得现在的温州人还需要哪些新的精神?

    答:我这个年龄做生意的温州人,谁没有受过骗?遭过抢?谁没有睡过地板?甚至露宿街头?谁没有身无分文多年不敢回乡的经历?失败并不可怕,只有从失败中吸取教训,越挫越勇的人才能赢得最后的成功。现在,温州人已经从单打独斗走向团队合作,只有这样才能迎来事业的辉煌。

    问:1995年是你在深圳最难熬的时候,为什么会想到报名参加义工,而且还一做10年?

    答:多年的从商经历让我从狭隘走向宽容,体味社会的进步需要从自身做起,要把自己融入社会。我们义工界有句话叫“送人玫瑰,手留余香”,其实在帮助别人的同时,获益更多的是自己。别人在我的店铺看到我是五星义工后,就特别信任我。这活不赚钱,但我感受到信任带来的快乐。

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